當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容
“金雞膠囊”整合營(yíng)銷傳播策劃紀(jì)實(shí)
作者：佚名 時(shí)間：2011-8-31 字體：[大] [中] [小]
-
案例類型：全案
廣 告 主：廣西靈峰藥業(yè)有限公司
實(shí)施時(shí)間：2006年
實(shí)施范圍：全國(guó)
核心策略：將金雞膠囊的品牌定位在中國(guó)婦科用藥第一品牌的戰(zhàn)略層面上，展開(kāi)系列品牌塑造推廣運(yùn)動(dòng)
創(chuàng) 新 點(diǎn)：讓品牌形象成為亞洲女性健康的保護(hù)者，讓廣告訴求定位更加準(zhǔn)確，利益點(diǎn)直插消費(fèi)者心扉
金雞一唱天下白
——“金雞膠囊”整合營(yíng)銷傳播策劃紀(jì)實(shí)
張默聞?wù)蠣I(yíng)銷傳播策劃事業(yè)機(jī)構(gòu)
第一部分：相信品牌的力量，金雞膠囊要重新找回第一品牌的光榮
2006年中央電視臺(tái)廣告部的一句“相信品牌的力量”給中國(guó)企業(yè)家好好地上了一課。這一標(biāo)志性的思想定位喚醒了中國(guó)企業(yè)，單一的產(chǎn)品營(yíng)銷開(kāi)始有意識(shí)地向品牌化營(yíng)銷傾斜。AOBO廣西靈峰藥業(yè)有限公司的金雞牌金雞膠囊，也抓住了這個(gè)珍貴的契機(jī)，在中國(guó)市場(chǎng)打了一場(chǎng)漂亮的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)，成為中國(guó)婦科用藥的第一品牌。準(zhǔn)確地說(shuō)，2006年6月以前都是企業(yè)的調(diào)整期，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)從真正意義上拉開(kāi)帷幕只有半年時(shí)間，到2006年歲尾銷售已經(jīng)比去年同期增長(zhǎng)了100%，創(chuàng)造了品牌整合營(yíng)銷傳播的新奇跡。
第二部分：金雞膠囊是什么
金雞膠囊是廣西靈峰藥業(yè)有限公司在中國(guó)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的婦科良藥，曾兩度獲中國(guó)國(guó)家質(zhì)量獎(jiǎng)、銀質(zhì)獎(jiǎng)、中國(guó)國(guó)家中藥保護(hù)品種。同時(shí)以金雞膠囊為核心的金雞顆粒、金雞片等28個(gè)品種進(jìn)入中國(guó)國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄。是一個(gè)品質(zhì)優(yōu)良、有30年市場(chǎng)使用歷史的婦科良藥。2006年美國(guó)東方生物技術(shù)有限公司（AOBO）成功收購(gòu)靈峰藥業(yè)，使其成為AOBO旗下第三支藥品制造企業(yè)，是AOBO植物制藥的主體生產(chǎn)基地。
AOBO的成功進(jìn)入，為靈峰藥業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)與活力，為已經(jīng)馳名中國(guó)30年的金雞膠囊提供了新的繁榮機(jī)會(huì)。金雞膠囊靠自己獨(dú)特的優(yōu)良品質(zhì)，曾經(jīng)占據(jù)著中國(guó)婦科用藥第一品牌的位置，但由于企業(yè)自身的發(fā)展原因，企業(yè)的傳播力量和營(yíng)銷策略受到限制，產(chǎn)品一度被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D占，品牌地位下滑到了第三。雖然現(xiàn)在還在前三位，形成了與另外兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三足鼎立的局面，但最可怕的是品牌的危機(jī)在不斷增大。面對(duì)如此殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，金雞膠囊該如何突圍，迅速建立自己的品牌旗幟，重新回到第一品牌的位置，成為AOBO廣西靈峰藥業(yè)的營(yíng)銷新任務(wù)。
第三部分：掃描產(chǎn)品健康狀況，實(shí)現(xiàn)突圍策略的全面提升
張默聞?wù)蠣I(yíng)銷傳播策劃事業(yè)機(jī)構(gòu)面對(duì)并不好收拾的對(duì)手，在充滿著機(jī)會(huì)與威脅的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)面前，勇敢的承擔(dān)了品牌復(fù)興的策略計(jì)劃。品牌團(tuán)隊(duì)迅速組織了精良的策劃專家團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)有代表性的市場(chǎng)進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)研。專家團(tuán)隊(duì)拿出了長(zhǎng)征的精神，奔波在一線市場(chǎng)上，瘋狂作戰(zhàn)，提供了近200頁(yè)的一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)，得出了金雞膠囊現(xiàn)在面臨機(jī)會(huì)與威脅并存的營(yíng)銷生態(tài)，找到了瓦解對(duì)手、實(shí)現(xiàn)品牌突圍的最佳途徑。
令人振奮的機(jī)會(huì)
1.2006年美國(guó)紐約股票交易所的上市企業(yè)AOBO成功收購(gòu)了靈峰藥業(yè)，使其成為AOBO旗下第三個(gè)藥品制造企業(yè)。AOBO的成功進(jìn)入，為靈峰藥業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)與活力。為金雞膠囊提供了東山再起的發(fā)展機(jī)遇。在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，資本是最大的缺口，靈峰藥業(yè)抓住了國(guó)際資金的航母，可以快速挺進(jìn)，成功昂首。
2.金雞膠囊在中國(guó)已經(jīng)是一個(gè)知名品牌，而且一直是消費(fèi)者信任的品牌，具有豐富的市場(chǎng)品牌資源。
3.金雞膠囊有遍布全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)內(nèi)的所有藥店幾乎都可以看見(jiàn)產(chǎn)品的身影，消費(fèi)者對(duì)金雞膠囊的品牌記憶深刻。
4.連續(xù)幾年的低端電視媒介的非黃金時(shí)間不間斷的轟炸，品牌的印象始終在消費(fèi)者和經(jīng)銷商的視線里飄舞，為市場(chǎng)重新提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力提供了很好的情感資源。
不可忽視的威脅
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告?zhèn)鞑ベY金連續(xù)幾年都在加大，市場(chǎng)的份額在逐年增加，與同類產(chǎn)品的距離正在明顯拉開(kāi)。
2.對(duì)手更加注重終端的建設(shè)和與消費(fèi)者的面對(duì)面的溝通，消費(fèi)者的產(chǎn)品購(gòu)買力始終保持上升的趨勢(shì)。
3.他們已經(jīng)先鋒性的占據(jù)了高端的媒介資源平臺(tái)，大打品牌仗。
4.他們與中國(guó)政府主管部門經(jīng)常舉行大型的公益活動(dòng)，提升品牌，進(jìn)行親民戰(zhàn)略的啟動(dòng)。
一邊是充滿希望的機(jī)會(huì)，一邊是遭遇精明的威脅，我們的出路在哪里呢？
三大現(xiàn)實(shí)問(wèn)題與六大策略
三大問(wèn)題
（1）經(jīng)銷商呼吁：經(jīng)銷商希望金雞膠囊能夠快速振興，在第一時(shí)間建立市場(chǎng)新秩序和新規(guī)則，要第一時(shí)間穩(wěn)定市場(chǎng)，嚴(yán)防過(guò)度竄貨，保持價(jià)格的穩(wěn)定。
（2）營(yíng)銷人員呼吁：廣告要繼續(xù)強(qiáng)化，更要全面整合，終端生動(dòng)化存在嚴(yán)重問(wèn)題，營(yíng)銷力量和策略需要改進(jìn)。
（3）企業(yè)人呼吁：要利用一切資源，打造和恢復(fù)中國(guó)婦科用藥第一品牌的地位。
六大策略
經(jīng)過(guò)艱苦的市場(chǎng)調(diào)研和反復(fù)論證，一場(chǎng)制造傳播高度區(qū)隔，重拾第一品牌光榮的策劃誕生了，六大策略在第一時(shí)間開(kāi)始行動(dòng)：
（1）營(yíng)銷高管全面下市場(chǎng)，全面梳理經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商隊(duì)伍“減肥”，讓更有分銷能力的經(jīng)銷商發(fā)揮更大的作用。
（2）企業(yè)整合營(yíng)銷傳播中心與傳播策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一起重新審視金雞膠囊的品牌，將金雞膠囊的品牌定位在中國(guó)婦科用藥第一品牌的戰(zhàn)略層面上，展開(kāi)系列品牌塑造推廣運(yùn)動(dòng)。
（3）業(yè)務(wù)人員動(dòng)起來(lái)，強(qiáng)化渠道，包裝終端、在消費(fèi)者心中豎立起金雞膠囊的新形象。
（4）市場(chǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)行連環(huán)促銷，給消費(fèi)者更多的關(guān)切和實(shí)惠，拉近與消費(fèi)者的距離，區(qū)隔與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接拼殺的策略，建立消費(fèi)者購(gòu)買新忠誠(chéng)的高潮。
（5）企業(yè)巧妙利用國(guó)際企業(yè)的概念，提升品牌的檔次，在全球范圍內(nèi)傳播金雞膠囊的品牌聲譽(yù)。
（6）所有廣告全面整合，用別人無(wú)以復(fù)制的傳播速度和傳播區(qū)隔來(lái)塑造金雞膠囊的品牌新形象。一場(chǎng)品牌振興戰(zhàn)即將拉開(kāi)它盛大恢弘的銀幕。
制造傳播高度區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)品牌爆破
金雞膠囊暢銷中國(guó)30年，具有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制的品牌魅力和品質(zhì)。但是，國(guó)家對(duì)產(chǎn)品的功效報(bào)批都是相同的，沒(méi)有明確的區(qū)別，同質(zhì)化非常嚴(yán)重。面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，我們?nèi)绾芜M(jìn)行訴求突圍？2006年關(guān)于創(chuàng)意的圓桌會(huì)議在北京隆重舉行。AOBO的營(yíng)銷高層、張默聞策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、昌榮傳播之欣欣昌榮傳播團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)行了反復(fù)的頭腦風(fēng)暴，經(jīng)歷了數(shù)次輪回的反復(fù)，形成了金雞膠囊傳播新形象的基本思路。
1.金雞膠囊賣什么？
讓我們先了解一下金雞膠囊。它的主要成分是金櫻根、雞血藤、千斤拔、功勞木、兩面針、穿心蓮，為膠囊劑。藥理作用為：（1）抗菌作用；（2）抗炎作用；（3）鎮(zhèn)痛作用。 功能主治則是清熱解毒，健脾除濕，通絡(luò)活血。用于附件炎、子宮內(nèi)膜炎、盆腔炎屬濕熱下注證者。但是這些概念和數(shù)據(jù)是賣不火產(chǎn)品的，是枯燥而沉悶的東西。然后，我們?cè)俳馄室幌赂?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳播策略和訴求的內(nèi)容：它們有的體現(xiàn)母女之間的關(guān)切和使用的延續(xù)，有的以體現(xiàn)快樂(lè)為主，塑造健康才能快樂(lè)的意境。不用懷疑，它們的表現(xiàn)是很出色的。
2.我們到底訴求什么？
根據(jù)對(duì)消費(fèi)者的了解以及大量的調(diào)研數(shù)據(jù)，我們認(rèn)為關(guān)心與照顧消費(fèi)者才是最根本的，才是女性健康最需要的內(nèi)容。于是我金雞膠囊獨(dú)特的、充滿無(wú)限愛(ài)心和關(guān)愛(ài)的兩個(gè)主題——“婦科炎癥反反復(fù)復(fù)總不好，心里挺煩的”（理解）和“婦科炎癥別擔(dān)心，金雞膠囊照顧您”（承諾與關(guān)愛(ài)）誕生了經(jīng)過(guò)測(cè)試，消費(fèi)者非常喜歡這兩個(gè)廣告的催情語(yǔ)言，我們獲得了第一步的成功。因?yàn)槲覀儓?jiān)信，女性的婦科疾病總是反復(fù)復(fù)發(fā)導(dǎo)致心情煩躁，我們要解決她們面臨的問(wèn)題，問(wèn)題得到解決，女性才有健康、才有快樂(lè)、才有福氣，女人才能如花一樣紅潤(rùn)。
3.金雞膠囊的形象表現(xiàn)。
金雞膠囊一直在倡導(dǎo)傳統(tǒng)，表現(xiàn)忠厚，缺乏時(shí)尚感。針對(duì)這個(gè)原來(lái)的傳播定位，我們認(rèn)為不能突出現(xiàn)在品牌的國(guó)際感，不能體現(xiàn)第一品牌的地位。于是我們提出一個(gè)新的概念，那就是亞洲女性的概念，我們要把中國(guó)、日本、印度、韓國(guó)的女性有效納入品牌外延，使我們的品牌形象從國(guó)內(nèi)走向亞洲，成為亞洲女性健康的保護(hù)者和聲音。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成強(qiáng)烈的區(qū)隔：你是中國(guó)的，我們是亞洲的。
4.金雞膠囊代言人找誰(shuí)？
金雞膠囊產(chǎn)品形象健康、產(chǎn)品品質(zhì)好，暢銷中國(guó)30年。現(xiàn)在要提高它的品牌美譽(yù)度，必須有一個(gè)適合這個(gè)產(chǎn)品的形象代言人。我們開(kāi)始了艱苦的選擇。一大堆的明星被選擇，被否定，到底我們期望的代言人隱藏在那里呢？這時(shí)候倪萍的形象被我們發(fā)現(xiàn)。代言人的提出者張默聞先生激動(dòng)得幾乎跳樓。因?yàn)槟咂紟缀蹙褪峭昝赖倪x擇。倪萍女士是中國(guó)老百姓最喜歡的主持人之一。她曾經(jīng)主持中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)達(dá)15次之多，在世界華人中有非常大的影響。同時(shí)倪萍也是一位電影表演藝術(shù)家，她主演的電影獲得了國(guó)內(nèi)和國(guó)際多項(xiàng)大獎(jiǎng)。她形象正面、善良、誠(chéng)實(shí)、公益感很強(qiáng)，非常符合這個(gè)產(chǎn)品的特性。當(dāng)我們表達(dá)我們的意愿的時(shí)候，當(dāng)我們?cè)诿枋鑫覀兎e極為中國(guó)女性健康的呼喊和努力的時(shí)候，我們得到了倪萍的肯定和積極的響應(yīng)。后續(xù)的傳播證明，選擇倪萍作為金雞膠囊的形象代言人是正確的選擇。我們進(jìn)行代言人的選擇測(cè)試，答案一樣，她們都信任倪萍。
金雞膠囊的品牌形象篇廣告創(chuàng)意突圍
創(chuàng)意最辛苦。張默聞與肖昆帶著一幫哥們兒經(jīng)歷了幾個(gè)晝夜，終于誕生了一個(gè)集唯美、功效、品牌于一身的廣告創(chuàng)意。
有一個(gè)中國(guó)知名的廣告導(dǎo)演這樣評(píng)價(jià)：大氣的風(fēng)格、亞洲的味道、倪萍的親和、產(chǎn)品的愛(ài)心構(gòu)成了一幅是廣告，又不是廣告，又超越廣告的廣告。廣告一經(jīng)播出，正面評(píng)價(jià)如潮。中央電視臺(tái)廣告部用“美麗心靈的感覺(jué)”來(lái)形容一個(gè)婦科廣告片。
《品牌篇》——亞洲女性版
金雞膠囊一直在倡導(dǎo)傳統(tǒng)，表現(xiàn)忠厚，沒(méi)有時(shí)尚感覺(jué)。針對(duì)這個(gè)原來(lái)的傳播定位，我們認(rèn)為不能突出現(xiàn)在品牌的國(guó)際感覺(jué)，不能體現(xiàn)第一品牌的地位。于是我們提出一個(gè)新的概念，那就是亞洲女性的概念。配音部分：愛(ài)心不分國(guó)界，金雞傳遞真情。祝每一位姐妹身體都健康。金雞膠囊，歷經(jīng)歲月 考驗(yàn)，療效不分國(guó)界。婦科炎癥別擔(dān)心，金雞膠囊照顧您，靈峰藥業(yè)。
金雞膠囊系列廣播廣告創(chuàng)意：
金雞膠囊廣播廣告創(chuàng)意《牢騷篇》30秒A版
女1（煩惱地）：我最煩他反復(fù)無(wú)常，一會(huì)好，一會(huì)壞。一鬧起來(lái)，就沒(méi)完沒(méi)了……
女人意猶未盡的還要再說(shuō)下去，
女2（不耐煩地）：這么煩，分手不就得了？
女1（澄清）：哎，我說(shuō)的是婦科炎癥，反反復(fù)復(fù)，真煩人！
倪萍：別急，試試金雞膠囊——
兩女（驚奇地）：是倪萍？！
旁白：金雞膠囊，治療附件炎、子宮內(nèi)膜炎、盆腔炎等多種婦科炎癥，針對(duì)婦科炎癥反復(fù)發(fā)作，特別有效。
倪萍：婦科炎癥別擔(dān)心，金雞膠囊照顧您。
女2（打趣地）：有金雞膠囊，這下不煩他了吧？?jī)扇诵κ瘴病?BR> 金雞膠囊廣播廣告創(chuàng)意《快板篇》30秒A版
成熟女聲，快板節(jié)奏，
“婦科炎癥易反復(fù)”
“沒(méi)完沒(méi)了難根除”
“小腹墜脹、腰骶痛”
說(shuō)：“太難受了！”
倪萍說(shuō)：“別急，試試金雞膠囊——”
成熟女聲，快板節(jié)奏：“這是倪萍的聲音啊”“大江南北都信得過(guò)”“金雞膠囊多照顧”“婦科炎癥早康復(fù)，早康復(fù)！”
第四部分：立體傳播全面出擊，第一品牌王者歸來(lái)
整合營(yíng)銷傳播就是打一場(chǎng)籃球賽，是組合，是突圍，是殺機(jī)，也是計(jì)算，面對(duì)復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，我們就是要整合一切優(yōu)勢(shì)的資源，為金雞膠囊的傳播掃平一切障礙。就是要用強(qiáng)烈的傳播高度區(qū)隔，拿回金雞膠囊中國(guó)婦科用藥第一品牌的地位。
戰(zhàn)旗獵獵金雞市場(chǎng)烽火旺
金雞膠囊的市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該是個(gè)傳奇故事，因?yàn)樗堇[得完美而舒展；金雞膠囊的市場(chǎng)戰(zhàn)略應(yīng)該是個(gè)階梯化的成功布局，因?yàn)樗谋憩F(xiàn)特別緊湊，策略運(yùn)用特別和諧。它的年銷售額比上年同期增長(zhǎng)了100%，事實(shí)上金雞膠囊真正的2006品牌戰(zhàn)是從2006年5月份才開(kāi)始的，如果按照這個(gè)時(shí)間審視，其成功的銷售增長(zhǎng)應(yīng)該更高，更值得尊重。讓我們走進(jìn)它的市場(chǎng)的四個(gè)階段，來(lái)分享它背后的策略。
第一階段：文化颶風(fēng)
廣西靈峰藥業(yè)有限公司（GLP）創(chuàng)建于1975年，是廣西自治區(qū)重點(diǎn)植物藥生產(chǎn)企業(yè)。致力于女性健康藥品的研發(fā)與生產(chǎn)。
2006年美國(guó)東方生物技術(shù)有限公司（AOBO）成功收購(gòu)靈峰藥業(yè)，使其成為AOBO旗下第三個(gè)藥品制造企業(yè)，成為是AOBO植物制藥的主體生產(chǎn)基地。AOBO的成功進(jìn)入，為靈峰藥業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)與活力。從市場(chǎng)的角度看，第一重要的工作是建立企業(yè)文化新秩序，把AOBO的企業(yè)文化第一時(shí)間向靈峰灌注和交流，讓每個(gè)靈峰人都在新的、統(tǒng)一的文化理念下展開(kāi)工作，并且運(yùn)用企業(yè)文化去武裝產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷環(huán)節(jié)、以及銷售人員的思想，使市場(chǎng)上出現(xiàn)一個(gè)從未有過(guò)的強(qiáng)勢(shì)聲音，那就是一切為銷售服務(wù)，一切為了消費(fèi)者，在市場(chǎng)全面攻擊戰(zhàn)開(kāi)始前，建立一個(gè)精神化的市場(chǎng)軍團(tuán)，這個(gè)看來(lái)與市場(chǎng)銷量沒(méi)有多大關(guān)系的動(dòng)作，卻是成就2006金雞膠囊市場(chǎng)營(yíng)銷成功的最重要的內(nèi)容之一。
第二階段：整編三力
市場(chǎng)戰(zhàn)略的制定是來(lái)不得馬虎的，在文化統(tǒng)一取得突圍后，我們把重點(diǎn)向第二階段瞄準(zhǔn)，那就是整編三力。第一整編現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍，選擇出優(yōu)良的營(yíng)銷人員進(jìn)入重點(diǎn)市場(chǎng)，保證重點(diǎn)市場(chǎng)的成功，建立全國(guó)市場(chǎng)的鼎立態(tài)勢(shì)。迅速建立精銳的市場(chǎng)軍團(tuán)，按照統(tǒng)一的方針政策，展開(kāi)營(yíng)銷布局。二是整編經(jīng)銷商隊(duì)伍，建立和恢復(fù)他們對(duì)新靈峰的信任，加深他們對(duì)靈峰的感情依賴，保證流通暢通。三是整編現(xiàn)有的市場(chǎng)秩序，對(duì)不適合市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的制度進(jìn)行調(diào)整，使之更適合新年度營(yíng)銷總體布局。三次科學(xué)的整編，帶動(dòng)了市場(chǎng)的火力，營(yíng)銷開(kāi)始運(yùn)動(dòng)起來(lái)。
第三階段：戰(zhàn)略年會(huì)
市場(chǎng)基本格局成熟后，我們立即著手進(jìn)行在中國(guó)范圍內(nèi)召開(kāi)了經(jīng)銷商、媒介年會(huì)，系統(tǒng)地介紹了企業(yè)的戰(zhàn)略、企業(yè)的背景、企業(yè)的產(chǎn)品、企業(yè)的未來(lái)，也就是向全國(guó)的媒介和經(jīng)銷商宣布：AOBO開(kāi)始行動(dòng)，金雞膠囊開(kāi)始行動(dòng)。央視以及全國(guó)衛(wèi)視臺(tái)的媒介、經(jīng)銷商感動(dòng)于本次企業(yè)的誠(chéng)意，都最大限度地表達(dá)了合作的愿望，市場(chǎng)在主動(dòng)和快速中完成著一系列的行動(dòng)，市場(chǎng)也圍繞著這一主題開(kāi)始了動(dòng)銷的全面推進(jìn)。
第四階段：終端演義
市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，我們?cè)诘谝粫r(shí)間對(duì)金雞膠囊的市場(chǎng)終端進(jìn)行了全面的補(bǔ)力，完善終端數(shù)量，包裝生動(dòng)終端，打了一場(chǎng)漂亮的終端恢復(fù)元?dú)鈶?zhàn)。有位國(guó)際投資專家看完市場(chǎng)后感嘆：在中國(guó)的任何藥店，我們都能驚喜地看見(jiàn)金雞膠囊，簡(jiǎn)直美妙極了。
第五階段：名人傳播
請(qǐng)倪萍做金雞的形象大使，幾乎就是完美的選擇。圍繞倪萍而展開(kāi)的一系列的愛(ài)心活動(dòng)，極大的推動(dòng)了市場(chǎng)的動(dòng)銷，銷售借媒介的力量，媒介借品牌的力量、品牌借倪萍的力量，市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)媒介和銷量共同繁榮的新格局。
第六階段：巧妙聯(lián)姻
積極與全國(guó)婦聯(lián)合作，用更多的公益行動(dòng)為中國(guó)婦女的健康做更多務(wù)實(shí)的貢獻(xiàn)。此舉得到了全國(guó)婦聯(lián)的積極支持。
第七階段：品質(zhì)延續(xù)
積極推行質(zhì)量為先導(dǎo)的產(chǎn)品生產(chǎn)策略，保證30年不變的好品質(zhì)更有出色的表現(xiàn)。不能因?yàn)槠放漆绕鸲鲆暜a(chǎn)品質(zhì)量，要贏在品牌，贏在質(zhì)量。
第八階段：樹(shù)立品牌
在國(guó)際市場(chǎng)傳播金雞膠囊的品牌，造福整個(gè)亞洲女性的健康，讓品牌的立體的、國(guó)際的感覺(jué)立竿見(jiàn)影。
以上八個(gè)步驟，打響了金雞膠囊市場(chǎng)戰(zhàn)略的第一槍。
我們一直倡導(dǎo)速度比完美更重要的傳播攻擊戰(zhàn)術(shù)，它們出色地表現(xiàn)在：
第一，金雞膠囊的確讓中國(guó)的媒介驚喜了一把，讓對(duì)手暈了一把，它在第一時(shí)間就以對(duì)手無(wú)法反應(yīng)的速度拿下了央視的黃金招標(biāo)段，讓中國(guó)的婦科用藥有了最高最大的聲音，把金雞的產(chǎn)品愿望第一時(shí)間傳播給了目標(biāo)消費(fèi)者。讓“婦科炎癥別擔(dān)心，金雞膠囊照顧您”的愛(ài)心語(yǔ)言廣泛傳播。到目前為止還沒(méi)有婦科用藥進(jìn)入央視黃金招標(biāo)段，這樣不可復(fù)制的、獨(dú)自享受高端媒介資源的策略，把金雞膠囊和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干脆的進(jìn)行了有效的區(qū)隔，獲得了成功。第一品牌的地位開(kāi)始亮相。
第二，所有的電視主流傳播也在第一時(shí)間啟動(dòng)，高端的聲音和市場(chǎng)的廣告聲音緊密的結(jié)合起來(lái)。讓消費(fèi)者、經(jīng)銷商一起享受來(lái)自品牌的巨大信任和自豪的美好感覺(jué)。
第三，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要，平面廣告的雜志媒介、報(bào)紙媒介以及戶外流動(dòng)媒介等，科學(xué)布局，穩(wěn)妥執(zhí)行，在短短一個(gè)月市場(chǎng)就發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)銷商說(shuō)，第一品牌的霸氣回來(lái)了，失散很久的品牌力量重新占據(jù)了我們出貨單第一的位置。
第四，中國(guó)權(quán)威的新華社媒介也成為我們品牌宣傳的主戰(zhàn)場(chǎng)，90多家主流媒介的強(qiáng)大力量把金雞膠囊的品牌直接送到了中國(guó)婦科用藥第一品牌的高度。《每日電訊》、《經(jīng)濟(jì)參考》、《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《科技日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)婦女報(bào)》等90家主流媒體的第一次為一個(gè)婦科產(chǎn)品搖旗吶喊，為它的品牌地位回歸造勢(shì)發(fā)布…….
我們的確聽(tīng)到了第一品牌的聲音和呼吸。它來(lái)得很急,又來(lái)得很穩(wěn),很扎實(shí)。有幾個(gè)奇跡是值得我們尊重和記憶的：
1.15天前連創(chuàng)作的思路都沒(méi)有，創(chuàng)意版一片空白，15天后廣告卻在央視黃金時(shí)間從天而降，廣告人都知道，這是要命不要錢的活。
2.廣告兩個(gè)總指揮肖昆和張默聞拍攝完后，抱拳向一幫哥們兒說(shuō)，辛苦了，大家如果疼我，就讓我大睡兩天別找我。看來(lái)不睡覺(jué)就要光榮就義了。
3.功效廣告和公益廣告的智慧貢獻(xiàn)者張默聞，提出了“婦科炎癥反反復(fù)復(fù)總不好，心里挺煩的”的金雞膠囊反復(fù)性婦科炎癥的概念后，就下斷言，這個(gè)訴求如果不能賣貨，他就從AOBO的大樓上跳下去，結(jié)果廣告把產(chǎn)品賣火了。此次品牌大戰(zhàn)，太多的品牌熱愛(ài)者，太多的金雞品牌服務(wù)組的成員，把自己的心血傾注到了了2006年的這場(chǎng)品牌之戰(zhàn)上。只有感激，才能心安。
只有結(jié)果才能見(jiàn)證過(guò)程的偉大，所以我們敢把結(jié)果告知天下。
金雞膠囊《公益篇》廣告欣賞
配音部分：
倪萍：健康的女性，才能有健康的后代。有了健康的后代，才能成就健康的未來(lái)！關(guān)注女性健康，創(chuàng)造和諧、親情！給女性健康，給后代希望！
旁白：靈峰藥業(yè)
倪萍代言金雞膠囊簽約儀式
倪萍代言“金雞膠囊”簽約發(fā)布會(huì)暨廣告片《倪萍代言金雞、美東奉獻(xiàn)健康》、首映式在北京隆重舉行，央視二套《馬斌讀報(bào)》欄目的主持人馬斌受邀主持，本次盛會(huì)通過(guò)中國(guó)網(wǎng)易向全球現(xiàn)場(chǎng)直播。
金雞膠囊戶外廣告
金雞膠囊平面廣告
倪萍形象正面、善良、誠(chéng)實(shí)、公益感很強(qiáng)，非常符合這個(gè)產(chǎn)品的特性。當(dāng)我們表達(dá)我們的意愿的時(shí)候，當(dāng)我們?cè)诿枋鑫覀兎e極為中國(guó)女性健康的呼喊和努力的時(shí)候，我們得到了她的肯定和積極的響應(yīng)。
金雞膠囊終端包裝及平面廣告
市場(chǎng)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，我們?cè)诘谝粫r(shí)間對(duì)金雞膠囊的市場(chǎng)終端進(jìn)行了全面的補(bǔ)力，完善終端數(shù)量，包裝生動(dòng)終端，打了一場(chǎng)漂亮的終端恢復(fù)元?dú)鈶?zhàn)。